三十年砥礪前行，通化東寶聚焦糖尿病治療領(lǐng)域，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局和系統(tǒng)的品牌建設(shè)，贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可和持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。

開(kāi)創(chuàng)國(guó)產(chǎn)胰島素品牌

回望1998年，盡管研發(fā)出我國(guó)第一支國(guó)產(chǎn)重組人胰島素“甘舒霖”，完成了從0到1的技術(shù)突破，但彼時(shí)公司仍面臨產(chǎn)品商業(yè)化的重重挑戰(zhàn)，要與已具備深厚市場(chǎng)與品牌基礎(chǔ)的外資廠商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，所承受的壓力依然不容小覷。

2003年，公司立足吉林，以點(diǎn)擴(kuò)面，著手組建全國(guó)范圍的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，開(kāi)啟從地方走向全國(guó)的擴(kuò)張歷程。鑒于胰島素產(chǎn)品的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，公司自建專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，多年來(lái)堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣模式，為糖尿病診療提供一體化解決方案。此后，公司通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略和持續(xù)的渠道建設(shè)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

早期，公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以基層市場(chǎng)為核心，采用多種形式對(duì)基層醫(yī)師進(jìn)行宣教，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)提升縣級(jí)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)師的診療水平，探索出符合中國(guó)糖尿病分級(jí)診療模式與利于產(chǎn)品放量的市場(chǎng)推廣方案，鞏固品牌影響力，樹(shù)立產(chǎn)品形象。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，公司目前1,300多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已覆蓋全國(guó)96%的行政區(qū)域（以縣為單位）。并且實(shí)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)人胰島素市場(chǎng)對(duì)外資品牌的趕超，公司市場(chǎng)份額在2022年首次超越了諾和諾德，登頂全國(guó)第一，2023年市場(chǎng)份額繼續(xù)提升至40%以上。

積極把握集采機(jī)遇

2024年4月，全國(guó)胰島素集采續(xù)標(biāo)中，公司全系列胰島素產(chǎn)品成功以A類(lèi)/A1類(lèi)中選，其中，甘精胰島素和預(yù)混型門(mén)冬胰島素兩大品種產(chǎn)品均以A1類(lèi)中選，將大幅加快產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的準(zhǔn)入與放量速度，并以更普惠的價(jià)格惠及更廣大患者，助力醫(yī)保降費(fèi)，減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提升藥品可及性和可負(fù)擔(dān)性。

隨著下半年各省市第二輪胰島素集采的陸續(xù)實(shí)施，公司額外獲得全國(guó)集采二次分配量中的30%以上，同時(shí)胰島素類(lèi)似物在醫(yī)院準(zhǔn)入方面實(shí)現(xiàn)巨大的提升和突破，包括甘精胰島素新增準(zhǔn)入約1,400家醫(yī)院，門(mén)冬胰島素新增準(zhǔn)入約3,000家醫(yī)院，預(yù)混型門(mén)冬胰島素新增準(zhǔn)入約5,000家醫(yī)院。

受益于本次集采帶來(lái)的可觀分配量和醫(yī)院準(zhǔn)入加速，公司未來(lái)將繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)力胰島素類(lèi)似物產(chǎn)品銷(xiāo)售，繼續(xù)穩(wěn)步提升胰島素全系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，鞏固公司作為中國(guó)糖尿病藥物領(lǐng)域龍頭企業(yè)的市場(chǎng)地位。

市場(chǎng)渠道不斷擴(kuò)張

除集采標(biāo)內(nèi)市場(chǎng)外，公司同樣加大了對(duì)零售渠道、民營(yíng)醫(yī)院等廣大集采外市場(chǎng)的投入，在零售藥店、線上銷(xiāo)售方面正加速擴(kuò)張，目前公司天貓、京東及拼多多官方旗艦店—“東寶醫(yī)藥旗艦店”均正式開(kāi)通，并且持續(xù)推進(jìn)線下藥店的拓展工作，特別是與全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店的合作，全力開(kāi)拓增量市場(chǎng)。

與此同時(shí)，公司還通過(guò)與國(guó)藥控股等大型藥品分銷(xiāo)商合作，在分銷(xiāo)渠道、物流配送、招標(biāo)服務(wù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面深入合作，共同助力國(guó)產(chǎn)降糖藥品滲透率的提升。

持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)

“堅(jiān)持自主創(chuàng)新，創(chuàng)造世界品牌”，是公司創(chuàng)始人李一奎帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在1998年成功研制出我國(guó)第一支重組人胰島素“甘舒霖”后，逐漸形成并秉持的發(fā)展理念。作為中國(guó)領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)之一，通化東寶一直致力于打造值得信賴的醫(yī)藥品牌，為患者提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。公司"東寶"和“甘舒霖”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

公司通過(guò)多方面的努力，塑造出專(zhuān)業(yè)、可信賴的品牌形象。

強(qiáng)化科技創(chuàng)新能力。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，通過(guò)自主研發(fā)和對(duì)外合作，不斷推出新的糖尿病治療產(chǎn)品，這些成果彰顯了公司的科研實(shí)力，增強(qiáng)了品牌的專(zhuān)業(yè)形象。

注重產(chǎn)品質(zhì)量。公司建立了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，按照美國(guó)FDA、歐盟GMP標(biāo)準(zhǔn)建造。嚴(yán)格的質(zhì)量控制確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定，贏得了醫(yī)生和患者的長(zhǎng)期信賴。

開(kāi)展患者教育。公司定期舉辦糖尿病健康講座、義診活動(dòng)等公益活動(dòng)，幫助患者了解疾病知識(shí)，掌握自我管理技能，展現(xiàn)了我們對(duì)患者的關(guān)愛(ài)，提升了品牌的親和力。

加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣。公司與醫(yī)療機(jī)構(gòu)和行業(yè)專(zhuān)家保持密切合作，開(kāi)展線上、線下學(xué)術(shù)活動(dòng)，包括東寶學(xué)糖、東寶情系基層、東寶大糖觀等，增加基層醫(yī)師病案討論會(huì)和典型病例會(huì)診；通過(guò)各種基金會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)加強(qiáng)與省市級(jí)專(zhuān)家的交流，打通了省、市（縣）、基層（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)）與三甲醫(yī)院的學(xué)術(shù)交流通道，落實(shí)了對(duì)基層醫(yī)院的幫扶，不斷助力提升基層醫(yī)師的診療水平。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)交流，公益活動(dòng)與品牌宣傳，傳遞公司產(chǎn)品核心信息，推廣慢病疾病用藥理念，進(jìn)一步提升醫(yī)生、患者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度及公司品牌形象。

強(qiáng)化售后服務(wù)。對(duì)于胰島素在使用中所涉及的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，公司專(zhuān)門(mén)成立了“通化東寶甘舒霖健康咨詢中心”，通過(guò)“東寶舒霖關(guān)懷微信公眾號(hào)”和“400、800”免費(fèi)咨詢電話等渠道，接收用戶在使用公司產(chǎn)品過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題及用戶的各種需求，并給予及時(shí)的解答和處理，做到全年全天候無(wú)休。公司搭建的線上醫(yī)患教育平臺(tái)通過(guò)文章、短視頻、直播等多種形式，便捷、直觀、高效地為糖尿病患者與醫(yī)師提供各類(lèi)診療知識(shí)與各項(xiàng)服務(wù)，一方面可以協(xié)助醫(yī)師提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)與診療水平，另一方面也可以輔助患者更加科學(xué)、積極地控制血糖。

通化東寶將繼續(xù)深耕糖尿病治療領(lǐng)域，強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力，提升市場(chǎng)份額和品牌影響力，以患者為中心，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，致力于為廣大患者提供安全、有效、可負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥產(chǎn)品，并不斷提升服務(wù)水平，力求在每一次與患者的接觸中傳遞出品牌的關(guān)懷與責(zé)任。